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B端营业客单价高、购买频次稳固、配送所在牢靠、货款结算清静、售后效劳利便处置惩罚等优势，，，正成为有资源、有人脉、有管理团队的各区域性大佬所青睐的投资或转型首选。。。。。

清晰的客户定位是我们少走弯路的捷径。。。。。这是多多28走了无数弯路用血的教训换取的。。。。。

请现在准备转战生鲜创业的同伴用理智的视角去稳重思量，，，想做C端市场，，，那就等多多28B端营业利润可以支持投入时再做妄想。。。。。让我们一起开启万亿市场的生鲜赛道，，，从B端市场淘取第一桶金。。。。。

首先，，，我们一起来举行生鲜食配行业B端客户梳理：

█ 政企机关单位食堂：人民政府、公安局、审查院、法院、税务局等。。。。。

█ 教育系统食堂：党校、大学、中学、小学、幼儿园、培训学校等。。。。。

█ 军队系统食堂：地方步队、武装部、消防救援队、武警等。。。。。

█ 牢狱系统食堂：看守所、牢狱、女子牢狱等。。。。。

█ 央企国企食堂：供电公司、烟草公司、电信公司等。。。。。

█ 银行系统食堂：人民银行、工农建中、地方银行等。。。。。

█ 医疗系统食堂：人民医院、中心医院、地方医院等。。。。。

█ 各基建项目类食堂：中铁、中建、地方项目部等。。。。。

█ 上市公司或民营企业食堂：双胞胎、海螺水泥、富士康等。。。。。

█ 餐饮连锁、超市等：各大餐饮公司、旅馆、超市等。。。。。

这些客户都在那里？？？我们怎样精准地找到他们？？？

效劳B端客户是我们初期阶段的营业定位，，，因生鲜效劳的半径有限，，，以是我们大多以所在区域20公里半径的规模（区域半径也会因地制宜）睁开客户搜索。。。。。

站在销售的角度，，，最常见的客户搜索要领就是陌拜。。。。。“陌拜”这个词汇，，，相信这关于销售营业员来说是很是熟悉的词汇了。。。。。陌拜，，，顾名思义，，，造访生疏人，，，没有提前电话预约过，，，双方并不熟悉，，，直接上门造访。。。。。

现在的商业巨擘，，，好比阿里、美团等等，，，营业初期拓展即是靠着一批又一批的陌拜雄师打下的夯实基础。。。。。

别的，，，我们还可以通过人脉法、枚举法、筛选法、网络信息等方法找到精准客户。。。。。

1.人脉法

在人们追求事业成功和幸福浚浚快乐的生涯历程中，，，同样也保存一个类似血脉的系统，，，因此称它为人脉。。。。。常言说“一人成木，，，二人成林，，，三人成森林”，，，要想做成大事，，，一定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。。。。。

六人定律也告诉我们，，，两个生疏人之间，，，可以通过六小我私家来建设联系。。。。。

老板、股东、合资人、高管等公司焦点层职员逐层挖掘自己的客户信息，，，并所有做详细纪录。。。。。由焦点层强度关联人脉往外扩展，，，每人写出10位以上客户资源，，，这也是公司创业初期最早的营业泉源渠道。。。。。

2.枚举法

数学解题要领里，，，枚举法是较简朴的一种，，，解决问题时，，，凭证解题的需要，，，把问题分为不重复、不遗漏的有限情形，，，逐一枚举出来。。。。。

借鉴这个要领，，，我们可以通过生鲜食配行业B端客户目录，，，举行系统梳理。。。。。好比教育类，，，枚举外地所有你能想到的学校名称，，，或直接通过某部分拿到所有教育系统在册的名单及认真人联系电话等信息。。。。。

3.筛选法

客户资源一定是需要经由层层筛选，，，才华留下精准客户。。。。。

我们通过人脉资源网络客户信息、某主管部分机构一次性拿到名单等方法，，，再举行客户的精准筛选。。。。。浚浚可划分为A类、B类、C类或恒久待跟进类客户。。。。。

4.重点区域突破法

生鲜配送的特征是需求时间相对统一，，，若是客户疏散配送本钱会很是高，，，以是在统一区域只要拿下一个客户，，，必需想步伐在统一区域拓展多个营业，，，以支持运营本钱。。。。。

5.网络信息法

我们生涯在互联网时代，，，盘算机网络给予了我们种种信息资源。。。。。在这个重大的信息库里，，，我们通过借助种种搜索引擎，，，可以网络公共资源平台的招标信息、招标署理机构的信息等等。。。。。

6.增添曝光法

思索一个问题，，，你身处茫茫人海中找寻同样在人海里的人较量容易，，，照旧你站在最显着的位置，，，让身处人海里的谁人人来找你更容易？？？很显着，，，后者相对容易，，，并且也更快。。。。。

因此，，，我们可以实验开拓互联网和生鲜专业的知识领域，，，在知乎、抖音、公众号、微博、小红书等平台分享公司与营业相关的视频，，，借助互联网曝光自己，，，吸引客户。。。。。生鲜专业知识领域还可以通过加入分享会、讲座等方法获得客户。。。。。

在公司首创阶段用以上方法可以快速地找到客户，，，营业启动之后最快获取客户增添的就是口碑和转介绍，，，客户愿意同我们恒久相助并转介绍一定是基于公司高水平的效劳和对公司的信任。。。。。

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